特朗普即将上任，而随之而来的商业和风险，几乎没有公司可以或许幸免。无论最终采纳何种办法，显而易见的是，关税和商业将会敏捷发生影响，并可能激发深远的布局性挑和。对全球企业来说，既要正在短期内采纳判断步履，又要为将来的成长留出更多选择空间。
跟着特朗普正在上台，全球企业需要为美国可能采纳的加征关税或其他商业办法做好预备，同时还要应对其他国度可能采纳的反制办法。特朗普正在竞选时曾提出对所有进口商品征收10%到20%的遍及关税，而对来自中国的商品则征收60%或更高的关税。他还颁布发表，除非墨西哥和正在移平易近问题上采纳办法，不然将对这两个国度的商品当即征收25%的关税，并对中国的现相关税加征10%。这些办法目前尚不确定，但能够预见，关税或其他形式的进口税将大幅上调，且这种影响不只限于中国和美洲，还可能波及欧洲、日本等国度。而反制办法的风险也切实存正在。客岁12月，中国对美国先辈半导体的办法做出了反映，遏制向美国发卖制制半导体所需的稀土金属，并对芯片制制商英伟达启动反垄断查询拜访。无论最终采纳何种办法，显而易见的是，关税和商业将敏捷发生影响，并可能激发深远的布局性挑和。瞻望将来，《美墨加和谈》（USMCA，即商业协定的后续和谈）将正在2026年7月进行审查，届时可能会进行调整，这将对美国企业的供应链发生严沉影响。以至有可能激发全面的商业和平。企业必需敏捷应对挑和，但又不克不及过度反映。它们需要同时兼顾短期和持久的需求，既要正在短期内采纳判断步履，又要为将来的成长留出更多选择空间。同时，企业还需均衡办理四个彼此依赖的焦点要素：供应链的不变性、运营、现金流和客户。好像我们正在新冠疫情冲击中看到的那样，当此中一个要素失控时，会导致其他要素的不不变。几乎没有公司可以或许幸免。按照AlixPartners公司进行的一项选后查询拜访，82%的高管暗示，新关税让他们不得不调整计谋，而72%的高管（此中80%的美国高管）暗示，他们正正在按照美中严重关系调整制制和供应链结构。当然，这不只仅是采购担任人、首席运营官（COO）和首席财政官（CFO）的问题（以至包罗首席消息官CIO——手艺正在此过程中饰演着主要脚色）。但供应链震动和持久商业老例的，明显更是首席施行官（CEO）和董事会需要关心的严沉议题。短期影响——如价钱冲击、供应中缀等——可能会导致企业成本和收入的大幅波动，使预算和预测变得毫无意义，冲击股价，以至可能从头点燃通货膨缩或激发经济阑珊。企业必需敏捷采纳步履，以最小化短期丧失。取此同时（遵照“永久不要华侈一次危机”的准绳），若是只处理面前的问题，也是一种错误。持久影响显而易见：它将持续且具有深远影响。由于供应链懦弱性——包罗不竭的关税摩擦，以至是关税和平——将持续存正在，企业必需制定或加速推进相关打算，从头设想供应收集。这是一项需要持久投入的大规模工程，必需由高层团队担任，并获得董事会的指点。正如我们已经写过的，供应链该当是CEO议程的首要内容。企业现正在该当采纳以下三项步履。因为关税和反制办法的具体时间和细节无法预测，因而需要提前制定假设、情景规划和应急预案，以便敏捷应对。同时，企业应采纳判断办法，提拔运营取贸易效率，审查合同并评估能否可从头构和以加强矫捷性，同时组建一个“应急批示核心”团队，付与其高层决策权限。具体包罗：正在短期内，有多种方式能够通过寻找低关税地域的供应来历来降低全体关税成本，这一过程被称为“关税工程”。过去十年间，很多企业已将部门采购转移至泰国、印度和墨西哥等国度。关税工程取此雷同，但要求更快的响应和调整。关税工程需要一个“应急批示核心”——一个实体或虚拟的协做平台，物流、运营、财政、法令、贸易等部分的带领，以至产物设想人员将正在此协做，并被授权敏捷做出采购和出产决策。这些策略要求深切理解运营和产物变更，同时还需熟悉关税政策和判例，由于这些政策和会遭到附加办事、地域来历及产物特征等要素的影响。这个过程很是详尽，且需要持续关心；从久远来看，企业应成立持续的、及时办理价钱、质量、供应和关税性的能力系统。我们发觉，那些成功实施关税工程的公司，凡是能够正在几个月内节流5%至10%的关税成本。然而，也有一些更快速的调整能够通过矫捷办理关税来实现。例如，企业能够通过有针对性的现货采购、调整供应链流程（如进口半成品或设立测试、包拆取分销设备），或拆分间接费用以避免部门关税，从而正在三到六个月内将关税削减最多25%。替代供应商可能无法完全满脚所有需求——但它们可认为企业争取贵重的时间。关税提高了成本。企业需要评估此中有几多添加的部门是可以或许通过订价策略转移的。关税的实施该当当即触发对价钱度的细致阐发，这正在分歧业业、市场和产物之间差别很大。一般而言，消费操行业的价钱度要高于B2B行业，由于正在后者的总具有成本中，除了价钱外，还包罗较高的转换成本、合同要求、长时间的构和过程，以及发卖和产物支撑等无形要素。然而，正在消费品市场中，豪侈品、强品牌产物或具有从导市场份额的公司，其价钱度则分歧。当特朗普正在2018年和2019岁首年月次加征关税时，我们发觉很多消费品和零售公司可以或许通过提价将30%以至50%的关税成本进行转移。但现在，消费者对价钱上涨的反映更为，可能比以前愈加不克不及。企业还需评估并预测合作敌手正在关税政策下的反映。因为合作敌手的采购体例、产物规格、分销渠道、品牌和财政情况分歧，它们所面对的风险和订价能力也各不不异。若是合作敌手的利润空间较大，它们可能更容易接收关税带来的成本，这时，企业恢复利润的空间可能遭到。相反，若是合作敌手的抗风险能力较弱，企业则可借机扩大市场份额，或者为本人的价钱调整争取更多空间。关税工程和订价策略能无效缓解商业和带来的成本压力，但无法完全消弭所有影响。因而，企业还需敏捷采纳切实可行的办法，优化其他成本，如运营和贸易勾当，以尽量削减利润丧失。产物可通过从头设想提高效率，运营可通过精简流程提拔效能。同时，通过优化出产流程、改良规划、安排和物料办理，进一步降低供应链成本。这些短期应对办法至关主要，但仅仅依赖这些是不敷的。全球贸易进入了一个新的不不变期间，过去关于持久关系和不变商业系统的假设已不再合用。因而，企业需要将短期应对取以下两个持久步履连系起来：关税和税务凡是由税务或合规团队担任办理。然而，企业现正在必需认识到，关税和税务办理的计谋主要性，并将这一本能机能取运营、采购及供应链办理等其他本能机能相连系，确连结续无效地施行。因而，企业需要具备响应的东西、人才和流程，供应商和潜正在替代方案的最新数据。同时，还需要及时控制订价和价钱度的相关消息，并将这些消息取发卖和运营规划相连系。一些大型公司曾经成立了如许的能力，而其他企业，特别是中小企业，凡是依赖于由第三方开辟和运营的大数据和阐发平台（例如AlixPartners的全球商业优化器平台）。这些平台能够帮帮企业将采购需求取大量材料、零部件的价钱和供应消息婚配，并深切阐发其供应收集（包罗二级以至供应商），找到避免关税并办理成本的方式。这些消息的价值正在于能否能快速为决策，因而，必需取发卖和运营规划慎密连系，以确保出产、分销等环节的矫捷应对。加强组织矫捷性有良多体例：例如投资能够矫捷切换产物的出产线，提前取供应商告竣双沉采购和谈，确保合同不会将企业绑定于的采购放置，取高度矫捷的第三方物流供给商合做，调整仓储和分销放置，将固定成本为可变成本等。这些布局只要正在决策流程可以或许及时反映及时消息时才能阐扬感化。企业还必需启动或加速持久沉构，计谋性地调整供应链，采用总成本优化的方式。调整的杠杆包罗按照办事市场、成本布局、关税影响和物流要素从头定位供应来历和出产。近岸外包或供应链转移可能需要必然的时间，具体时间取决于行业、供应根本的成熟度以及供应链生态系统的丰硕程度，这些城市影响可用的替代供应商数量。例如，正在工业、汽车和硬件行业，复杂的工程产物往往需要跨越12个月的时间才能完成调整。但即便是这些行业，也能够从更简单的零部件起头，如印刷电板、塑料和金属组件。美国国内的政策，例如《根本设备投资取就业法案》、通缩削减法案和《芯片法案》，通过供给税收减免、补帮和本钱等主要财务激励，鞭策美国本土制制业成长，出格是正在计谋性行业中。持久沉构需要整个高层办理团队的参取。我们曾帮帮一家领先的家电制制商将其全球出产的30%转移到越南、新加坡、印度和墨西哥等国，节流了2200万美元（13%）的年成本。这个过程包罗评估全球供应选项、成立新伙伴关系、应对不竭变化的关税律例、扶植新工场，以及正在新地区成立不变的供应链，同时继续为客户出产家电。75%的节流是正在一年内实现的，新的工场扶植则需要更长时间。将来几年，企业带领者——特别是CEO和董事会——需要认识到，不确定性和波动性将不再是短期现象，它们将成为全球商业系统的常态。正在这种中，带领者既要具备敏捷识别和抓住机缘的能力，又要外行业趋向和合作动态方面具有久远的计谋目光。这并不容易，但若是不如许做，企业就会一直处于掉队。David Garfield是AlixPartners全球行业担任人，并担任公司董事会，常驻。Sudeep Suman是AlixPartners的合股人兼董事总司理，专注于全球商业、关税和供应链办理，常驻纽约。
南宫NG·28